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《销售信招生》

《销售信招生》

原价:¥2000折扣50¥1000
团学币抵扣再省0元

星级:

  • 目标

    为中小型教育机构实现免人工365 x 24小时自动化前期咨询,提高咨询效率与转化率。

  • 教材

    内部绝密

  • 级别

    高级  

  • 班型

    公开课  在线教学  

  • 上课时间

    晚上班  

  • 适合人群

    机构老大及股东、执行校长、市场总监等。

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一、销售信招生背景:
如果非要说句真话, 不得不说:“99.9%的招生广告策划在瞄准学员/家长核心心理诉求点方面,走的太浅,偏得太远,仅是设计出了平白陈述或理性罗列、学员/家长看不完整、读不下去的一般宣传品。

因此99.9%的教育机构宣传,只能临时告知一下学员/家长自己的存在,而无法令其对机构形成丝毫感觉与记忆点,转瞬即忘,更别说对机构形成系统化认知、对课程产生兴趣。

”不给力的宣传品一次次发出去如泥牛入海,大大挫伤了教育机构招生的积极性。

怎么办?
工欲善其事,必先利其器!招生《销售信》应运而生。

二、销售信概念:
《销售信》,也被称为《致家长或学员的一封信》,它是以与客户对话的形式展开,有问有答,有劝诱,有激将,有“恐吓”,有号召,有要求,通篇行文针针见血、刀刀见红,将语言交流与资料展示完美结合,是一份“类咨询师”的综合展示资料。

《销售信》不仅能全面、系统、逻辑严谨地一次性讲清楚自己机构的优势与课程的必要性,更能从社会学、经济学、消费心理学、家庭伦理、家族命运等多维度直击学员/家长心理诉求、引起其强烈共鸣、使其对教育机构心有所属。客户读完,相当于接受了一次专业咨询师系统化咨询。客户浏览网络门店,是一个展示过程;客户阅读《销售信》,则是一个咨询过程。

三、销售信价值:
大家知道,咨询=语言交流+资料展示。如果相关资料完善且能自动展示,是不是人工咨询的时间就可以大大缩短,人工支出的成本也可以大大降低?由于销售信专业度较高,很少有教育机构能下精力去总结、开发出来,所以我们开发出来,首先就为机构节省了大量的前期撰写时间;同时为机构后期节省了大量的人工咨询时间。最关键的是它不是像宣传单页、所有信息都理性罗列、根本无法让人阅读。它是能让客户一气呵成读下来,迅速形成进一步咨询和报班冲动的类咨询师工具。

四、销售信原理:
一篇好的招生销售信必然是绞尽脑汁,它会融入对行业状态与对目标受众心理的深入洞察,会对课程产品与教学服务进行极致的价值塑造,会将课程产品、教学服务与价格做“不可思议”的非对称设计,会变相否定直接竞争对手与潜在竞争对手而无需“树敌”,会对目标受众心理制造一定的心理冲突与恰当的心理压力并循循劝诱,会单刀直入、有点“俗”的要求客户采取行动,会带有雅俗共赏的娱乐性……


五、销售信模块:
①分为注意力吸引;
②兴趣激发;
③内心欲望点燃;
④强调报班后的效果;
⑤渲染不报班的后果;
⑥号召行动。

六、销售信形式:
①纸质:1-3分钱成本,相当于用纸换钱!
②网页:将销售信上传到网络门店上,通过微信/QQ/手机短信将销售信页面网址直接发给客户,实现零成本成交,相当于用字换钱! 

七、销售信体验:
跆拳道招生销售信节选:
“孩子成绩再好,身体不行,一切白费;孩子考上了硕士博士,身体不行,一切白费;孩子成就再大,没有防身自卫能力、没有突发事件应急处理能力,动不动失联了,一切白费…心性孱弱、身无长物、百无一用是书生,英姿飒爽、文武并举、阳光正气掌乾坤…新生代少年派,智慧、气韵、勇气、精气神缺一不可…少年强则中国强,少年强则家族旺…”

更新时间:2018-08-18 12:08:46