《自动化招生流水线——瑜伽类实战解析》

——兴义市荟智瑜伽

（一）自动化宣传系统——让客户看见

1、线上自动化拦截70%同行生源：

顶级的搜索排名技术为其免费实现了：多个关键词首页或首页首位排名，甚至出现了霸屏。整体形成365x24小时0人0成本的线上高密度拦截网，彻底封锁了当地互联网入口，一年对接义兴市几千名准交费瑜伽学员。

而这几千名学员除了一小部分是自发产生需求之外，多数都是由上百家竞争对手宣传、咨询、跟进的准客户，这就相当于别人播种我收割！

因为瑜伽培训多少钱、一个月或一年多少钱？客户不知道！义兴都有哪些瑜伽机构、哪家好？客户也不知道。这样就必然使客户在抽出时间上门前，进行对比筛选、了解核实。

移动互联网时代，动动手指点点手机屏，百度一下几秒搞定！尤其是80后、90后学员属于重度互联网使用者，同时主见性越来越强，绝不可能走街串巷寻找机构或向亲朋好友打听了。

2、微信自动化裂变1天宣传1万-100万人：

3、二维码自动化地面覆盖1天宣传1万人：

1分钱印刷成本的二维码微卡书签，集课时卡、代金卡、邀约卡、体验卡多种功能于一体，保证了客户会接、接了会保存，同时结合《微卡时空地推策略》，可实现1个人几块钱成本10分钟地推一座写字楼商场或一个社区，1天地推宣传1万或数万人的超级地推效率。

（二）自动化展示系统——让客户看上

1、成就机构品牌：
线上门店是教育机构的第二门店，相当于将机构搬到了互联网，并做了适度的美化包装，对机构品牌、课程项目、师资情况等做了全面系统化介绍。同时它比一般网站、小程序、公众号等要多出百项功能，单就一个1%的相册功能就相当于客户上门之前便到你的机构逛了一圈。

线上门店使中小机构实现了365x24小时、0人0成本自动化展示，节省了大量人工介绍成本，同时彰显出专业性，让客户秒秒钟看上你，从品牌上压制竞争对手。

①电脑端：

②手机端：

③微信端：

2、重塑课程体系与价值：

②机身产品——常规课

③机尾产品——延展课
含考级、取证、学员输送或跟踪服务等。

④机翼产品——周边课

含附加课、集训班/特训营、游学等。

（三）自动化咨询系统——让客户咨询
客户阅读《销售信》，则是一个咨询过程、说服过程。销售信是自动化招生系统的第3个模块工具，也是一个不可或缺的模块工具。它是以与客户对话的形式展开：包括注意力吸引、兴趣激发、欲望点燃、强调报班的好处、渲染不报班的后果、号召行动共计6个模块。

其核心在于颠覆客户认知，扭转客户观念，将机构的价值与项目价值一次性塑造出来，也就是给出客户为什么要学这门课程，学习这门课程为何必须选择这家机构的理由。落地讲座中会做全面剖析，合作后会给到专业模板，稍加调整即可使用。

（四）自动化诱导系统——让客户上门

（五）自动化成交系统——让客户交费
如果给到客户“0学费上课”——学费返现模式，不仅会瞬间解除客户的抵抗心理，实现快速交费，还将彻底屏蔽竞争对手！

但是，0学费模式必须把握2点：一是必须给客户感觉：返现条件十分简单，转发一下即可；二是让客户觉得你的模式可行：返现越多，说明帮你转发的越多，你招收学员和赚的就越多。这就是上面讲的客户变员工的微信生源裂变机制！

具体怎么设计，都有现成的策略模型，服务团队会根据每家机构的实际情况，在彻底沟通的情况下，给出优选模型！

①钩子课免费模型
②锁定课免费模型
③主打课免费模型
④延展课免费模型
⑤周边课免费模型
⑥赠送课免费模型
......