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自动化招生流水线——成人类学历资格实战案例解析(9)

自动化招生流水线——成人类学历资格实战案例解析(9)

原价:¥12000折扣0¥12000
团学币抵扣再省10001元

星级:

  • 目标

    用最小的投入,为中小教育机构打造线上、微信、线下三位一体自动化招生流水线,实现招生质的飞跃!

  • 教材

    内部

  • 级别

    高级  

  • 班型

    一对一  

  • 上课时间

    预约安排  

  • 适合人群

    教育机构负责人、股东、招生负责人

马上报名 开始时间:2019-01-16 18:00:00 结束时间:2019-03-01 18:00:00

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《自动化招生流水线——会计类实战解析》

——安阳中级会计培训学校

(一)自动化宣传系统——让客户看见

1、线上自动化拦截70%同行生源:

顶级的搜索排名技术为其免费实现了:多个关键词首页或首页首位排名,甚至出现了霸屏。整体形成365x24小时0人0成本的线上高密度拦截网,彻底封锁了当地互联网入口,一年对接安阳市几千名准交费会计学员。


而这几千名学员除了一小部分是自发产生需求之外,多数都是由上百家竞
争对手宣传、咨询、跟进的准客户,这就相当于别人播种我收割!


因为学会计多少钱、0基础或进修多少钱?客户不知道!安阳都有哪些会计培训机构、哪家好?客户也不知道。这样就必然使客户在抽出时间上门前,进行对比筛选、了解核实。


移动互联网时代,动动手指点点手机屏,百度一下几秒搞定!尤其是80后、90后学员属于重度互联网使用者,同时主见性越来越强,一般不再会走街串巷寻找机构或向亲朋好友打听了。


 ......


2、微信自动化裂变1天宣传1万-100万人:

从微信上可直接转发至微信好友/群/朋友圈、QQ好友/群/空间;只要被点开1次,系统将自动实时赠送学费红包1元(不可提现);转发越多,获得学费越多。


该裂变机制与功能以超简单的方式给到所有新老客户直接真金白银的节省或学费的减免,实现1000(直接好友)x1000(好友的好友/群)=100万人次、客户秒变员工的极速裂变。

使中小教育机构实现365x24小时、0成本封锁当地人群手机,持续大面积裂变式覆盖,持续对接紧急需求客户并激发潜在客户!





3、二维码自动化地面覆盖1天宣传1万人:

1分钱印刷成本的二维码微卡书签,集课时卡、代金卡、邀约卡、体验卡多种功能于一体,保证了客户会接、接了会保存,同时结合《微卡时空地推策略》,可实现1个人几块钱成本10分钟地推一所学校,1天地推宣传1万或数万人的超级地推效率。




(二)自动化展示系统——让客户看上


1、成就机构品牌:
线上门店是教育机构的第二门店,相当于将机构搬到了互联网,并做了适度的美化包装,对机构品牌、课程项目、师资情况等做了全面系统化介绍。同时它比一般网站、小程序、公众号等要多出百项功能,单就一个1%的相册功能就相当于客户上门之前便到你的机构逛了一圈。

线上门店使中小机构实现了365x24小时、0人0成本自动化展示,
节省了大量人工介绍成本,同时彰显出专业性,让客户秒秒钟看上你,从品牌上压制竞争对手


①电脑端:


②手机端:


③微信端:



2、重塑课程体系与价值:


①机头产品——体验课
含分别针对新、老学员钩子课与锁定课等。


②机身产品——常规课


③机尾产品——延展课
含考试、跟踪服务或学员输送等。


④机翼产品——周边课
含各种集训班、特训营等。



(三)自动化咨询系统——让客户咨询
客户阅读《销售信》,则是一个咨询过程、说服过程。销售信是自动化招生系统的第3个模块工具,也是一个不可或缺的模块工具。它是以与客户对话的形式展开:包括注意力吸引、兴趣激发、欲望点燃、强调报班的好处、渲染不报班的后果、号召行动共计6个模块。

其核心在于颠覆客户认知,扭转客户观念,将机构的价值与项目价值一次性塑造出来,也就是给出客户为什么要学这门课程,学习这门课程为何必须选择这家机构的理由。落地讲座中会做全面剖析,合作后会给到专业模板,稍加调整即可使用。



(四)自动化诱导系统——让客户上门

免费班、1元班,9.9元班,50元班,99元班,都属于机头产品中具备超级价值的钩子课,免费或低价的目的在于砍掉门槛,同时利用限时等策略制造紧迫性,直接诱导客户上门。


(五)自动化成交系统——让客户交费

如果给到客户“0学费上课”——学费返现模式,不仅会瞬间解除客户的抵抗心理,实现快速交费,还将彻底屏蔽竞争对手!


但是,0学费模式必须把握2点:
一是必须给客户感觉:返现条件十分简单,转发一下就可以;
二是让客户觉得你的模式可行:返现越多,说明帮你转发的越多,你招收学员和赚的就越多。这就是上面讲的客户变员工的微信生源裂变机制!


具体怎么设计,都有现成的策略模型,服务团队会根据每家机构的实际情况,在彻底沟通的情况下,给出优选模型!


①钩子课免费模型
②锁定课免费模型
③主打课免费模型
④延展课免费模型
⑤周边课免费模型
⑥赠送课免费模型
......


整体总结:
专属打造的三条自动化招生流水线
1、线上自动化招生流水线
2、微信自动化招生流水线
3、线下自动化招生流水线

每条流水线4个子系统紧扣4个招生环节
①自动化宣传系统——让客户看见
②自动化展示系统——让客户看上
③自动化诱导系统——让客户上门
④自动化成交系统——让客户交费

帮助中小机构仅用0.1名员工的工资
实现大型机构巨额投入才可能拥有的自动化营销体系与招生力!一次性告别自身力量弱小造成的包装不到位、宣传不出去、客户不上门、不交费等系统化顽疾!

更新时间:2019-06-06 12:03:35